Qual a importância do representante comercial?
Um representante comercial vende produtos para empresas ou instituições em nome de um fabricante ou atacadista.
Assim, esse profissional é um grande aliado da organização para qual trabalha. Pois é ele quem garante o destaque do produto ou serviço que vende no mercado e em relação à concorrência.
Também chamado de representante de vendas, ele é, portanto, o elo entre a marca e os clientes. Além disso, em função de, como o próprio nome diz, ele “representar” a empresa no relacionamento com o público em potencial, ele se torna parte importante da imagem e do posicionamento de marca.
Antigamente, o representante comercial era conhecido por fazer vendas externas. Contudo, atualmente, com as possibilidades oferecidas pela tecnologia e pela transformação digital, grande parte das vendas passou a ser feita de modo remoto, pelo telefone ou pela internet.
Representante comercial field sales
Um representante comercial de field sales sai do escritório regularmente ou até viaja para encontrar clientes em potencial. Durante esses encontros presenciais, ele apresenta o produto, cita os custos envolvidos, discute os termos da negociação, prepara formulários e relatórios de pedidos de vendas.
Ele mantém um relacionamento contínuo com os clientes e deve acompanhar as condições de mercado, as tendências, as novidades e os preços dos concorrentes.
Por fim, para ter sucesso no ramo de representação comercial é necessário que o funcionário tenha boa comunicação, capacidade de ouvir, transmitir confiança e persistência até o fim. E o principal, foco total em resultados.
O grupo Retenrol é referência tanto no varejo quanto no atacado na região Norte do País. Somos especialistas em produtos automotivos e tornamos a sua experiência a mais agradável possível.
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A vida não é sobre ter, é sobre dar e ser”. Renan Luiz, diretor do grupo Reten-Rol.
